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Cómo hacer una estrategia GTM exitosa

Actualizado: 28 de ene de 2019

Toda empresa busca impulsarse y posicionarse en el mercado e incluso llegar al punto de vencer a tu posible competencia, para lo cual se requieren pasos firmes y contundentes, además de una estrategia, no solo se trata de “vender más”, sino que también hay que conocer tu target u objetivo, para adaptar tu producto o servicio a las necesidades de ese consumidor.


Si bien existen una amplia gama de estrategias una de las más eficaces e infalibles es Go to Market, G2M, cuyo plan te ofrece una ruta empresarial, que incluye elaboración, transporte, distribución, venta y comprador o consumidor.


Camino correcto

Las compañías que deciden usar el G2M, buscan identificar su mercado potencial, así como garantizar el éxito y la estrategia correcta en cada situación, porque no solo se trata solamente de “vender”, se pretende tener a la mano un excelente plan de acción, que también incorpora mejorar los resultados de una venta sea ya de algo nuevo o de algún producto o servicio que no tuvo los efectos esperados.

Cabe destacar que dicho proyecto siempre va en pro del shopper o comprador y sus necesidades. De allí radica la importancia de conocer al usuario, y aplicar el camino correcto donde lo necesite.


¿Cómo se crea el plan?

Antes de crear tu estrategia G2M, debes responder las siguientes preguntas, que te permitirán comprender las exigencias de tu target:


¿Qué vendes?: estudiar lo que ofreces como empresa y el clima del mercado.

¿Quién lo puede comprar?: analizar tu target u objetivo y chequear si quieres llegar a un público diferente.

¿Cómo lograrás alcanzar ese mercado?: siempre tener varias estrategias en caso de que falle alguna.

¿Dónde pudieses vender la mercancía?: buscar otros canales, además de los tradicionales, para generar mayor impacto.


Luego hay que enfocarse en los canales de venta, que van de físicos como supermercados, bodegas, farmacias, hasta los formatos online, campañas de marketing. Vale resaltar que aplicando correctamente el G2M, tendrás como resultado nuevos productos, presentaciones, tamaños y precios, porque siempre se deberán actualizar y adaptar a los nuevos requerimientos del comprador.


Propósitos de la G2M

  • Mejorar las ventas: se logra ordenando la estrategia empresarial con las exigencias del cliente las cuales pueden cambiar inesperadamente.

  • Analizar las necesidades del cliente, tanto las pasadas como las actuales y del futuro, para tener una previsión del mercado.

  • Darle a conocer al público todas las ofertas de los productos.

  • Obtener nuevos clientes

  • Vencer a la competencia quitándole clientes.

  • Aspirar a nuevos mercados.

  • Disminuir costos

Y ¿quiénes participan en ese plan?

El G2M plantea una estrategia, un plan y una ruta de negocio comercial, en el cual participan todos los departamentos, es decir, ventas, mercadotecnia, investigación-desarrollo (ID), finanzas y recursos humanos.

Además de esas áreas de liderazgo, igualmente incluye a todos los profesionales que participan, entre ellos los mayoristas, vendedores, pequeños comercios, transportistas y distribuidores. Cuando la venta es online, entonces se enfocan en las empresas de marketing, publicidad y programadores de web.


¿Por qué escogerlo?

  • Tienes mayores posibilidades de éxito al lanzar tu producto.

  • Te permite encontrar el camino correcto, y así evitar perder dinero en rutas equivocadas

  • Disminuye el tiempo de venta.

  • Cerciora que el cliente tenga una experiencia correcta, porque el cliente siempre es lo más importante.

  • Le da la función exacta a cada profesional del plan.

  • Da pie a la renovación e innovación de productos.


Producto nuevo con éxito

Si quieres lanzar un producto y no sabes cómo hacerlo, aquí te dejamos unas recomendaciones para que te aventures y empieces tú propio negocio:

  • Haz una investigación de mercado, porque con eso podrás definir tu público target u objetivo, así como la estrategia de lanzamiento.

  • Permite que el público lo pruebe antes de salir al mercado, así conocerás qué tanta aceptación tendría.

  • Realiza un plan de lanzamiento que incluya las características del producto, precio, target, sitio de venta, publicidad, canales de promoción y un estimado de ganancia.

  • Conoce bien el producto, para que cuando un consumidor pregunte algo, sepas responder correctamente.

  • Se innovador, especialmente si es un producto que ya existe. Entonces debes mostrarlo de una manera diferente al consumidor, para captar su atención.

  • Escoge bien los puntos de venta, para que ese público target tenga acceso al producto.

  • Lanza el producto.

  • Revisa si cumplió las metas establecidas.

  • Escucha opiniones de los clientes, con el fin de mejorar.


Una vez identificado el target objetivo de el o los productos y teniendo en cuenta el plan de lanzamiento, es necesario poder llegar a los clientes de forma de establecer un vínculo con ellos y que no sientan que son uno más al que le llega un mensaje estándar a nivel global. Para colaborar en este punto nos encontramos nosotros, somos una API de Procesamiento de Lenguaje Natural, que da forma una fuente confiable y tecnológica para lanzar empresas o productos nuevos en LATAM, ya que se encarga de estudiar cómo es que actualmente se habla en Hispanoaméric, así por ejemplo, un potencial cliente puede recibir un mensaje personalizado según la región en la viva y no uno estándar.



#Marketing #GTM #Guará

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